Коля Дивироли записал для своего YouTube-канала подкаст с Надеждой, тимлидом Leadgid. В выпуске разобрали, откуда лить финансовый трафик, как устроены выплаты, зачем вести пользователей на витрину и что происходит, когда оффер резко проседает.
Ниже — текстовая версия подкаста. После каждого раздела оставили ссылку на нужный фрагмент видео.
Почему команды идут в финансы
В нутре заявленный апрув часто не совпадает с цифрами после тестовой капы. В гемблинге команды сталкиваются с шейвом, снижением ставок и капами, которые заканчиваются раньше, чем связка успевает набрать объём.
В финансах механика другая: один лид можно монетизировать через оффер, витрину или SmartLink. Если клиенту не подошёл один продукт, ему можно предложить другой и продолжить работу с лидом после первой заявки.
Базу для запуска не нужно собирать с нуля
Leadgid работает с финансовым трафиком с 2012 года. Внутри сети уже есть витрины, бесплатные домены, TDS и чекеры. Команда также помогает с юридическими и бухгалтерскими вопросами и маркировкой рекламы.
Поэтому при переходе из другой вертикали можно не тратить время на сбор инфраструктуры, а сразу подбирать офферы и запускать тесты.
Конкурсы Leadgid: финал каждый раз в новой стране
Leadgid регулярно проводит конкурсы для вебмастеров, а финалы устраивает в разных локациях. Последний прошёл на Пхукете. До этого участники ездили в Шанхай, Марокко, на Мальдивы и Бали, дважды встречались в Дубае.
Самой яркой поездкой команда считает ЮАР. На Пхукете часть вебов приехала до основной группы, поэтому финал продолжился совместным отдыхом на островах. На этих поездках сформировалось комьюнити вебов.
Как платят в финансах
В вертикали используют три основные модели:
-
за заявку;
-
за фактическую выдачу продукта;
-
за клик на приватных условиях.
Кликовые офферы доступны проверенным партнёрам. В СНГ выплата по ним может доходить до 300–400 ₽ за клик. Если источник даёт более слабое качество, например пуши, ставка будет ниже.
График выплат обсуждается с менеджером. При стабильном качестве и крупных объёмах можно согласовать ежедневные выплаты. На момент записи Leadgid также готовил переход от счетов два раза в месяц к балансу, с которого веб сможет сам запрашивать выплату.
Как понять, какой лид нужен рекламодателю
Единого портрета клиента для всей финансовой вертикали нет. Требования зависят от продукта и конкретного рекламодателя. Например, в подкасте разбирали аудиторию одного из офферов — женщины от 35 до 55 лет.
Перед запуском запроси у менеджера портрет клиента. Так ты точнее настроишь таргетинг и сразу поймёшь, по каким критериям будут оценивать качество трафика.
Что льют в СНГ
Основные источники финансового трафика выглядят так:
-
контекст работает стабильно, но брендовые запросы и минус-слова нужно согласовать заранее;
-
в VK используют обычные связки, ретаргет и чат-боты — на момент записи боты показывали лучший результат;
-
SMS работают, особенно на свежей базе;
-
In-App даёт качество, под которое рекламодатели готовы открывать повышенные ставки;
-
в Telegram используют каналы, посевы и Telegram Ads, особенно для банковских продуктов;
-
MAX пока работает скорее как дополнительный перелив из Telegram, самостоятельного объёма там немного.
Email почти выпал из финансового трафика. Leadgid тестировал даже свежие отказные контакты МФО, но заметного результата не получил.
УБТ из Shorts тоже не стал массовым источником. Для него нужно много креативов, времени и большая выборка, а ставка обычно ниже. Такой трафик важно заранее согласовывать с рекламодателем.
Смотреть фрагмент об источниках с 05:58
Что работает за пределами СНГ
Основные источники за рубежом — Facebook, Google и TikTok. На момент записи в Мексике TikTok уже обгонял Facebook по объёму финансового трафика.
В ЮАР у Leadgid есть финансовые офферы и собственный бесплатный подборщик продуктов. Похожие решения работают в Испании и Мексике. Можно запустить короткий тест, показать качество и обсудить с менеджером повышенную ставку.
Но переносить одну связку между разными ГЕО без проверки не стоит. В каждой стране свои правила рекламы, поведение аудитории и требования к трафику. Источник и подход лучше согласовать до запуска.
Как SmartLink помогает не терять клики
SmartLink объединяет несколько офферов и ведёт пользователя на витрину. Если ему не подошёл один займ, система может предложить другой или переключить на банковский продукт.
При прямом проливе на один оффер такой возможности нет. Не попал в продукт или аудиторию — потерял клик и часть бюджета.
Что происходит на Finadtech
Finadtech — финансовая конференция Leadgid. Мы провели её уже 13 раз — в Санкт-Петербурге и Петергофе.
Это два дня докладов от крупных рекламодателей и общения с командами из финансовой вертикали. Вся программа — про трафик, продукты и реальные требования рынка, без ухода в соседние ниши.
На Finadtech приезжают вебмастера, ЛПР, менеджеры и CEO финансовых компаний. Конференция будет полезна и крупным командам, и тем, кто только начинает работать с финансами.
Почему витрина часто выгоднее одного оффера
Высокая ставка не поможет, если продукт не подходит аудитории. При прямом проливе отказ завершает воронку. На витрине клиент видит несколько вариантов, а SmartLink распределяет трафик между продуктами.
После конверсии оформленный продукт исключается из показа, но остальные офферы остаются доступными. Поэтому одного клиента можно монетизировать несколько месяцев и получать выплаты за продукты разных рекламодателей.
Отказную базу тоже можно домонетизировать. Leadgid принимает её на обогащение и рассылку, а результаты показывает в личном кабинете. Первые тесты сеть проводит за свой счёт, дальнейшие условия зависят от качества и объёма базы.
Смотреть фрагмент о витринах с 14:25
Есть ли смысл идти в SEO
Да, если команда готова развивать финансовый сайт вдолгую и работать с крупным объёмом. Главный риск — обновления алгоритмов Яндекса. После очередного апдейта сайт может резко потерять позиции, даже если на его стороне ничего не менялось.
Для Leadgid крупные SEO-проекты также служат ориентиром по рынку. Если у таких команд апрув остаётся стабильным, значит проблема не во всей вертикали, а в конкретном оффере или источнике.
Что важно знать о регулировании
У каждой страны свои требования к финансовой рекламе. Например, в контексте нельзя без согласования использовать брендовые запросы. Если веб не добавил обязательные минус-слова, штраф может получить вся сеть. Такие ограничения действуют и в России, и в Европе.
После апрельских изменений российский рынок не остановился. Рекламодатели перестроили процессы и продолжили работать, а часть компаний перешла в формат МКК. На момент записи для МКК не требовалась биометрия. Её введение ожидалось с 2027 года, если законодательство не изменится.
Правила регулярно обновляются, поэтому источник и рекламные формулировки лучше согласовать с менеджером до запуска.
Что происходит, когда оффер проседает
Смотреть только на ставку недостаточно. Чтобы нормально оценить оффер, нужны EPC, CR, апрув и количество фактических выдач.
Менеджеры Leadgid следят за статистикой в реальном времени. В подкасте разобрали пример: EPC около месяца держался на уровне 150 ₽, а затем без изменений со стороны веба упал до 50 ₽. Команда пошла к рекламодателю, выяснила причину и добилась компенсации.
Если оффер не удаётся восстановить, веба предупреждают, трафик переводят на другие продукты и согласовывают новые ставки. Разбираться с рекламодателем самостоятельно не придётся.
Многие менеджеры работают в партнёрке около пяти лет, Надежда — семь. Они знают историю офферов и видят, когда цифры действительно выбиваются из нормы.
Полная версия подкаста
Пора тестировать финансы
Если в гембле ты упираешься в шейв, снижение ставок и капы, которые заканчиваются раньше, чем связка успевает набрать объём, попробуй финансовую вертикаль. Здесь лид не заканчивается на одном оффере: его можно монетизировать через витрину, SmartLink и несколько продуктов. В Leadgid всё это уже настроено, а менеджер поможет подобрать офферы под твой источник и ГЕО
