Куда лить финансовый трафик: Кирилл Шкуратов о ГЕО, бюджетах и ошибках вебмастеров

Мы задали Кириллу Шкуратову, руководителю международного направления Leadgid, вопросы, которые чаще всего возникают у наших партнёров. Читайте, сохраняйте и используйте его советы в следующих кампаниях.

1. Leadgid работает с 35+ ГЕО. Если бы ты был вебмастером с бюджетом $500–1 000 на тест, где бы запустился в ближайшие 30 дней и почему?

Я бы выбрал ЮАР, почти без сомнений. Если бы сейчас у меня было $500–1 000 собственных денег на тест, скорее всего, вложил бы их туда.

За год наш финансовый трафик в ЮАР вырос в четыре раза. При этом конкуренция там всё ещё одна из самых низких среди рынков, с которыми мы работаем. И я не думаю, что спрос куда-то исчезнет. Банки очень строго оценивают заёмщиков, поэтому каждый третий житель ЮАР планирует в течение года взять заём у небанковского кредитора.

Хорошая новость: не нужно тратить всю тысячу долларов, чтобы понять, работает ли связка. Я бы начал с $300–500: три-четыре простых креатива, одна аудитория и прелендинг с парой вопросов для отбора пользователей. По нашим наблюдениям, уже это может поднять апрув в два-три раза относительно типичных для Tier-2 показателей в 18–25%. А при CPM в Meta около $3–7 это вполне разумный рынок для теста.

Если ты совсем недавно пришёл в финансы, я бы начал ещё проще: с нашего брокера Creditomax в Мексике или Испании. В этом году эти рынки выросли у нас в два и в полтора раза соответственно. Брокер автоматически направляет клик к подходящему кредитору, поэтому тебе не нужно с первого дня искать идеальный оффер. По сути, запуститься можно в тот же день.

2. По вашей статистике, на каком этапе вебмастера чаще всего сливают тестовый бюджет в международных ГЕО? Что именно они делают неправильно?

Честно говоря, значительная часть бюджета теряется из-за решений, принятых ещё до запуска трафика.

Типичная ситуация: человек берёт дорогой источник, выбирает неподходящий оффер, не получает конверсий и решает, что ГЕО не работает. Хотя часто с самим ГЕО всё в порядке, просто связка неудачная. Думаю, одно сообщение менеджеру до первых расходов помогло бы избежать многих таких тестов.

Есть и другие ошибки, которые мы видим постоянно. Самая частая, пожалуй, слишком мало кликов. Сто кликов без конверсий ещё нельзя считать полноценным тестом: данных просто недостаточно, чтобы делать выводы.

Ещё одна серьёзная проблема: тяжёлый лендинг. Если на мобильном он загружается дольше трёх секунд, ты теряешь людей ещё до того, как они увидят оффер. Особенно это важно в ГЕО, где большинство пользователей заходят с телефона, например в ЮАР. Многие там пользуются бюджетными Android-смартфонами и платят за мобильный трафик. Поэтому вес страницы буквально съедает часть тестового бюджета.

Бывает и так, что человек меняет сразу пять вещей: креатив, аудиторию, лендинг, оффер и таргетинг. Возможно, после этого что-то начинает работать, но понять, что именно повлияло на результат, уже невозможно.

В таких ситуациях и помогает LeadCore. В кабинете Leadgid уже есть готовые витрины, Smart Link, встроенная TDS и 700+ офферов. Вместо того чтобы тратить первую неделю на техническую подготовку и самостоятельно проходить через все эти ошибки, вебмастер может запуститься, получить реальные данные и дальше оптимизировать кампанию.

3. Какое недооценённое ГЕО через полгода станет конкурентным? Куда стоит заходить сейчас, пока там ещё спокойно?

Знаю, что повторяюсь, но я снова назову ЮАР. И не только потому, что мы активно работаем с этим ГЕО. Цифры тоже говорят в его пользу.

Рынок альтернативного кредитования оценивается примерно в $1,2 млрд и движется к $2 млрд к 2029 году, прибавляя около 14% ежегодно. Рост продолжается уже девять лет подряд. При этом конкуренция среди вебмастеров пока относительно низкая.

Думаю, одна из причин в том, что многие команды, которые могли бы тестировать там финансы, всё ещё сосредоточены на беттинге. В этой нише каждое партнёрское соглашение требует одобрения регулятора провинции. В финансах такого барьера нет: лицензия нужна кредитору, а не вебмастеру.

Для меня главное, что такая возможность вряд ли сохранится навсегда. Когда конкуренция растёт, вместе с ней меняются ставки и условия. Если зайти сейчас, пока на рынке относительно спокойно, будет больше времени на тесты, изучение аудитории и создание рабочих воронок до того, как остальные тоже обратят внимание на это ГЕО.

Ещё я бы обязательно следил за кредитными картами и BNPL, то есть сервисами «купи сейчас, плати потом». Мы уже видели, как быстро эти продукты росли в Европе и США. Думаю, ЮАР может стать одним из следующих рынков, где они будут гораздо интереснее для вебмастеров.

Подробнее мы разбирали ЮАР на стриме «South Africa: Untapped Goldmine». Запись есть на нашем YouTube-канале, а обновления по рынку публикуем в Telegram-канале Leadgid Global.

Зарегистрироваться