От CPA к Data Profit: почему финтех-маркетинг больше не может покупать трафик вслепую. Честный разговор о Finadtech 2026
Рынок финтех-арбитража входит в новый этап: меняются правила, усиливается регуляторное давление, а вместе с ним растёт ценность прямого диалога между вебмастерами, рекламодателями, банками и МФО.
В преддверии Finadtech 2026 в эфире канала 123Finance обсудили, куда движется рынок, почему профильные конференции всё ещё работают и за счёт чего один разговор в кулуарах может оказаться ценнее десятков рабочих чатов и недели залива трафика.
В эфире встретились: Иван Тельных (основатель канала 123Finance), Андрей Костин (операционный директор Leadgid) и Ксения Костина (основатель Leadgid).
Иван Тельных: Андрей, привет! Давай начнем с базового. Что вообще сейчас происходит на рынке? Все ждали какого-то сильного провала в апреле из-за новых угроз, но вроде пронесло?
Андрей Костин: Привет, Вань. Дела нормально. Действительно, многие ждали сильного провала в апреле, но пока мы проходим этот период более-менее стабильно. Ситуация рабочая.
Иван Тельных: Я вот не ждал провала именно в апреле. Я жду лета. В апреле все просто испугались на недельку-две. А вот самое интересное начнется в июне-июле, когда пойдут реальные штрафы за несоблюдение норм ПДН и расчет долговой нагрузки. Вот тогда посмотрим, кому и что прилетит. Но давай перейдем к главной теме. Тебе сегодня отдуваться за все конференции, в частности за Finadtech. Я не был на конфах года четыре. И у меня есть жесткий тейк: формат устарел. Собирают людей в одном помещении, стенды пытаются что-то продать, на доклады никто не ходит, все тусят в лобби. Зачем за это платить?
Андрей Костин: Давай начну издалека. Finadtech в этом году пройдет уже в 12-й раз. Мы проводим конференции с 2018 года. И прошлый Finadtech был рекордным по количеству участников. Это прямо говорит о том, что формат не устаревает, он просто трансформируется. Да, мы подкручиваем его каждый год. У нас сложился уникальный формат, который интересен нашей аудитории.
Нашу конференцию традиционно открывает представитель Центробанка. Это фича Finadtech, которой нет ни у кого. От ЦБ зависит очень многое на нашем рынке, и все МФО, многие банки готовы ехать только ради этого выступления. Причем представитель ЦБ не просто читает доклад и уезжает — она присутствует до конца, общается в кулуарах и даже остается на afterparty до последних минут.
Иван Тельных: То есть схема такая: вы зовете ЦБ, на ЦБ приезжают топы МФО, а на топов МФО слетаются арбитражники, чтобы ловить их в кулуарах?
Андрей Костин: Именно так. И ценность этого общения неоценима. Понимаешь, один разговор с CMO микрофинансовой организации или командой может дать тебе больше, чем неделя залива трафика на 75 тысяч рублей. Это инвестиция, которая работает в долгосрок. Ты можешь сколько угодно писать директору по маркетингу в Telegram — не факт, что он ответит. А здесь ты можешь подойти лично, дать обратную связь по офферам и договориться о приватных условиях.
Иван Тельных: Хорошо, с кулуарами понятно. Но доклады! Выходят вебы и рассказывают: "Смотрите, какие мы молодцы, год назад лили вот так". Никто же не палит реальные связки. Зачем это слушать?
Андрей Костин: Спикеров со стороны трафика действительно искать сложнее всего. Во-первых, арбитражники не планируют график за полгода, как топы МФО. Бывают отказы за две недели, просто потому что "связка умерла, команда в минусе, не до выступлений". Во-вторых, никто не хочет публично рассказывать перед ЦБ и рекламодателями, как именно они обходят модерацию. Это логично.
Но мы не требуем палить связки до креатива. Всегда есть что рассказать: как управлять арбитражной командой, как распределять обязанности, какие инструменты партнерки реально дают профит. Могу заанонсить: в этом году у нас выступит Дмитрий Дузаев с очень практичным докладом, связанным с продажей курсов и управлением.
Иван Тельных: Ксения, вопрос к тебе. Конференции уже 8 лет. Почему Finadtech до сих пор один в своей нише? Почему нет конкурентов?
Ксения Костина: С этим очень сложно конкурировать. Организовать такое мероприятие — колоссальный труд. Как Андрей уже сказал, сложно уговаривать вебмастеров выступать. У нас есть репутация и устоявшаяся история. Многие покупают билеты, даже не зная программы, потому что едут за комьюнити.
Не забывайте про стоимость. На крупных международных конфах вроде Affiliate World билет по early bird стоит больше $1000, и за эти деньги ты просто заходишь в зал со стендами. За бутерброд платишь отдельно. У нас в стоимость билета входит отличная локация, 4 кофе-брейка, обед, мощная вечеринка. Люди из Сибири, Якутска, Москвы собираются в одном месте. Это индуцирует новые идеи. Возможно, без этого дня тебе вообще нечего было бы обсуждать весь следующий год.
Иван Тельных: А почему Питер? Раньше же были Таллин, Барселона, Варшава, Киев. Может, пора в Стамбул?
Ксения: Изначально Finadtech создавался для буржа. Мы делали конференции за границей, чтобы наши рекламодатели и вебы изучали местные рынки. Но потом случился ковид, затем изменилась геополитическая обстановка. Питер стал нашим главным городом. Это уже бренд. Летний Петербург, белые ночи, кораблики — люди едут за этой атмосферой.
Сделать конференцию в Стамбуле на том же уровне будет стоить космических денег. Билет обойдется минимум в тысячу долларов, плюс перелет и проживание. Для российской аудитории одной качественной конференции в год в Питере сейчас более чем достаточно.
Иван Тельных: Андрей, я видел, что в этом году вы подняли цены на билеты. За что конкретно платит участник?
Андрей Костин: Мы повысили цену на 10-15 тысяч рублей, но добавили полноценный второй день. Это будет чистый нетворкинг: кальяны, теннисные зоны, барбекю, гриль. Целый день для общения в неформальной обстановке. Это то, чего все так хотели.
Если резюмировать топ-3 ценности:
-
Доступ к уникальному комьюнити финансового CPA-рынка (150 человек, все целевые).
-
Возможность прямого контакта с лицами, принимающими решения (от ЦБ до CEO банков и МФО).
-
Долгосрочные инвестиции в нетворкинг, которые окупают билет многократно.
Иван Тельных: Финальный вопрос. Вся ваша связка строится на том, что приезжает ЦБ. А вы не боитесь, что в следующем году ЦБ просто не придет? И карточный домик рухнет?
Андрей Костин: Мы не боимся. Нет никаких оснований, почему бы им не прийти. А если не придет этот представитель — придет другой.
Иван Тельных: Отличный финал. Андрей, Ксения, спасибо за честный разговор! Увидимся на Finadtech.
Finadtech 2026 состоится 10–11 июня в отеле «Новый Петергоф» в Санкт-Петербурге.
В программе — выступления представителей Центрального Банка РФ, Банка ВТБ, Манимен, МФК Вэббанкир, Leadgid и других участников рынка. Отдельный интерес — доклад Дмитрия Бузаева, co-owner Gidfinance: он расскажет, как ушёл из арбитража, запустил собственную МФО в 2025 году и вернулся обратно — уже с новым опытом, цифрами и честными выводами.
Первый день завершится afterparty в Петергофе — традиционной встречей индустрии в неформальной атмосфере.
Второй день, 11 июня, будет полностью посвящён нетворкингу. Новый формат, который Leadgid запускает совместно с Альфа Деньги, предполагает день без докладов и жёсткого расписания: только живое общение, барбекю, настольный теннис, кальяны и возможность спокойно обсудить партнёрства, офферы и условия.
Именно в таких разговорах, как подчёркивает Андрей Костин, часто рождаются договорённости, которые затем превращаются в реальные деньги. Организаторы рассчитывают, что обновлённый формат поможет участникам не просто окупить билет, а увезти с конференции конкретные контакты, идеи и точки роста.
Билеты и программа на сайте конференции
Материал подготовлен на основе аудиоэфира канала 123Finance.
