С 1 марта 2026 года в России вступил в силу Федеральный закон № 168-ФЗ, ограничивающий использование иностранных слов. Для рынка партнерского маркетинга, где терминология буквально построена на заимствованиях, это значимое событие. Команда Leadgid проанализировала новый закон и готова честно заявить: все нормально!
Делимся выводами, честно говорим о рисках и рассказываем, как сделать на этом деньги.
Кратко: всё можно
Запрет всех иностранных слов - конечно, миф. Суть закона - приоритет русского языка, а не исключение остальных. Это значит, что публичная информация, то есть реклама и прочий контент, должна быть на русском. Иностранное слово допустимо, если оно словарное ИЛИ если рядом есть равнозначный по оформлению (шрифт, размер, цвет) перевод. Русский текст должен быть основным, а не «для галочки».
Исключения - зарегистрированные товарные знаки (и слова, зафиксированные в нормативных словарях РАН). При этом важно понимать: словари — это не «белый список» разрешенных слов, а фиксация литературной нормы. Отсутствие слова в словаре не означает автоматический запрет, но требует наличия русского перевода.
А что все-таки нельзя?
В нашей нишей финансовых офферов придется пересмотреть контент на лендингах и в рекламных креативах. Такие термины, как Cashback (Кэшбэк), Trading (Трейдинг), Investing (Инвестинг) нужно заменить на «возврат средств», «биржевую торговлю» и «инвестирование».
Также под запретом слова Sale, Discount, Free, и популярные призывы к действию вроде Get Started или Sign Up. Эти слова и фразы придется заменить на русские. Однако слова, которые уже вошли в нормативные словари, использовать можно. К ним относятся «онлайн», «брокер», «инвестиция» (но не «инвестинг»!), «кредит», «маркетинг», «бизнес» и другие.
Перед использованием слова рекомендуется проверять его наличие в официальных словарях.
Что не попадает под запрет
Закон не требует обязательного перехода на домены в зоне .рф. Домены формата .com, .io, .studio остаются законными. Однако контент на этих сайтах должен соответствовать новым требованиям. Также под действие закона не попадают названия каналов и аккаунтов в соцсетях, если они зарегистрированы как товарный знак.
Новые возможности в новых правилах
Любые изменения на рынке - точка роста для тех, кто готов адаптироваться. Leadgid видит в новом законе не только ограничения, но и возможности.
Во-первых, это шанс выделиться на фоне конкурентов. Пока часть рынка будет игнорировать новые правила, рискуя получить штрафы, адаптированные и понятные для аудитории предложения получат преимущество. Использование ясного русского языка может повысить доверие и конверсию, особенно в работе с массовой аудиторией, для которой «возврат средств» звучит надежнее и даже приятнее, чем «кэшбэк».
Во-вторых, закон стимулирует создание сильных брендов. Регистрация товарного знака, содержащего англицизм, — это легальный способ продолжать его использовать. Это подталкивает к более серьезному подходу к брендингу и позиционированию.
Легальные способы адаптации
Закон предусматривает несколько способов легально использовать привычную терминологию и обезопасить свой проект:
-
Регистрация товарного знака. Это наиболее надежный способ защитить свое название. Зарегистрированный в Роспатенте товарный знак не подпадает под действие закона.
-
Использование словарных слов. Необходимо провести аудит контента и заменить все слова, не входящие в нормативные словари, на русские аналоги или разрешенные заимствования.
-
Дублирование с переводом. Можно использовать иностранное слово, если рядом размещен полный и равнозначный по оформлению (шрифт, размер, цвет) перевод на русский язык.
Ответственность за нарушения
На данный момент штрафы за нарушение нового закона могут взиматься по уже существующим статьям КоАП. В зависимости от квалификации нарушения, штрафы могут быть следующими:
-
За нарушение закона «О рекламе» (ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ):
-
для физлиц — от 2 000 до 2 500 рублей
-
для должностных лиц и ИП — от 4 000 до 20 000 рублей
-
для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей
-
За нарушение прав потребителей (ч. 1 ст. 14.8 КоАП РФ):
-
для должностных лиц и ИП — от 500 до 1 000 рублей
-
для юридических лиц — от 5 000 до 10 000 рублей
Помимо штрафов, есть риск остановки рекламных кампаний и потери трафика, что может оказаться гораздо болезненнее.
Рекомендации Leadgid
Leadgid призывает партнеров не игнорировать новые требования, а использовать их как возможность для роста. Рекомендуем оперативно провести аудит своих рекламных материалов, лендингов, а также контента в соцсетях и мессенджерах. Составьте словарь замен для ключевых терминов, подготовьте запасные варианты креативов и рассмотрите возможность регистрации товарного знака для своих брендов. Мы уверены: те, кто адаптируется первым, получат стратегическое преимущество на изменившемся рынке.